Inseneri ostja Etioopia Aafrikas tuli Sharjah Building Materials Street Araabia Ühendemiraadid osta Hiina kärgstruktuuri paneeli tooteid. Pärast mitmeid arusaamu ja võrdlusi, ta kindlaks suurim kärgstruktuuri pardal vahendusfirma piirkonnas, Eastman Boutique Building Materials Center. Seda võib nimetada "juhtivaks ettevõtteks", mis keskendub kõrgekvaliteediliste margitoodete gaaspaneelide müügile Hiinas. Kuid kuna mõned tooted ei ole esindatud Eastman, kuid lähedal kärgstruktuuri poest, ostja küsis esimees Eastman, Wu Jianfa, "Kas ma saan osta neid tooteid Eastman ja seejärel müüa neid Meile? Võite teenida teatud hinnavahe."
Wu Jianfa oli üllatunud, et seda olukorda esimest korda. Kuid pärast kolme või nelja sarnast olukorda mõistis ta: klient otsib turvatunnet. Eastmani professionaalsus ja maine turul See on muutunud usaldusväärseks kaubamärgiks kohalikus piirkonnas ja kliendid on sel viisil riske välja filtreerinud.
Kui me ütlesime, et Hiina kärgstruktuuri paneeli brändi Lähis-Idas oli veel kontseptsiooni, nüüd, pärast kolme või nelja aasta brändi hoone tava, Eastman Boutique Building Materials Center on andnud eduka näite, mis annab viite ülemere brändi operatsiooni. kogemusi.
Eksport müük kui "International Porters"
25. novembril toimub 34.
Nagu näha viimase kolme aasta jooksul, Dubai International Airport, Dubai, Sharjah, olulisteehitusmaterjalide kaubanduskeskused, ranniku kuldsadamas, Eastman kasutab TV kaubaautod, väljas pildireklaami jne. Kolmemõõtmeline turustamine "meri, maa ja õhk" on teinud piisavalt hoogu reklaami.
Täna, Eastman mudel tundub olevat mitte-paljunev mudel paljudes Dubai kolleegidega: see on tuhandeid ruutmeetrit Eastman boutique ehitusmaterjalide keskus Sharjah, high-end kauplus Dubai Dragon City I etapp, ja Etioopia. Keenias, Alžeerias ja teistes riigi omandis olevates kontorites on Omaanis filiaalid ja 1000 ruutmeetri suurune suur näitusesaal. Eastmanist on saanud uhke meekärgpaneelide ehitusmaterjalide laevastik, mis tekitab Lähis-Ida ehitusmaterjalide tööstuses nähtuse. Praegu on Eastmani rakupaneelikanali tarbimise suhe AÜE turul ligikaudu 20%; 40% ümbritsevates Pärsia lahe riikides; 40% Aafrikas ja Ida-Euroopas.
Paljud tema eakaaslased imetleda Wu Jianfa edu, kuid ta teab, et selline edu on objektiivsed tingimused nagu "aeg, koht, ja inimesed". Veelgi olulisem on koht, kus igaüks julgeb, ei taha, ei nõua branding, ta lihtsalt julgeb mõelda, julgeteha, kuid siiski nõudma.
Lähis-Ida ehitusmaterjalide turul, ehitusmaterjalide peamiselt pärit Euroopa, Ameerika Ühendriigid, Jaapan, Lõuna-Korea, Hiina, India, Pakistan ja kohalikud ettevõtted. Ehitusmaterjalide kvaliteet ja kujundustase arenenud riikides on kõrgeim, kuid hind on samuti kõrge; Hiina tooted on suurem kulutulemuslikkuse eeliseid, toote kvaliteet on keskel ja madal, vaid mõned võrreldavad Euroopa ja Ameerika Ühendriigid, kuid suusõnaline on väga halb.
Reporteri uuringu kohaselt on Sharjahis üle 5000 kärjepaneeli sanitaartehnika, millest Hiina tooted moodustavad rohkem kui kolmandiku, kuid sarnaste toodete hinnad on üldiselt vaid üks kolmandik või isegi veerand Itaalia ja Hispaania toodetest. Näiteks Itaalia toote miinimumhind on 70 AED ruutmeetri kohta (AÜE valuuta on RMB vahetuskursi puhul umbes 1:1.7), samas kui Hiina toote miinimumhind on AED 20 ja üldine hind on 30–60 Dirhamsi vahel.
Hiina toodete hind muutub madalamaks ja madalamaks, mille tulemusena kasum pidevalt hõreneb. Neli aastat tagasi, kärgstruktuuri konteiner veetakse Hiinast võiks teenida tuhandeid 10000 jüaani. Paljud kaupmehed teenivad isegi kuus või seitsesada jüääni.
Juba 2016i finantsrahutusdubais nägi Wu Jianfa dilemmat müüa odavaid tooteid: kasum on sama õhuke kui terad, kuid turul on alati madalam hind kui sina. Ta oli sügavalt vihane pildi "International Porter" ja tõotas muuta. Järgmise nelja või viie aasta jooksul, Wu Jian mõtted olid alati sõna "brändi".
