Kärgstruktuuri tootjate üha ägedama turukonkurentsi kontekstis peavad ettevõtted kasutama turu avamiseks kanaleid. Kanaliehituse tähtsus on enesestmõistetav, kuid kanalite ehitamine ei ole päevatöö. Tootjate tegeliku olukorra ja konkreetsete küsimuste erianalüüsi põhjal saab müügiturgu tõepoolest avada ainult nende kahe kombinatsioon.
Raskused: kanaliressursside ebaühtlane jaotumine
Nagu me kõik teame, kanalid on väga oluline turustamise tooteid. Kanaliressursside ebaühtlane jaotumine võimaldab juhtivatel ettevõtetel kasutada monopoolset konkurentsi, et veelgi hõivata turu kõrget pinda, samas kui tavalised ettevõtted suudavad selles lõhes ellu jääda. Ajal turu ümberkujundamine, leviku Matthew mõju ei soodusta arengut kogu tööstusharu. Isegi kui turu ümberkujundamine on hoida tugevaid ettevõtteid väikeste ja nõrkade ettevõtete arvelt, tühjendab kanalite ebaõiglane levitamine arenguväljavaadetega väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid. Lisaks ei vahetata praegu turukanaleid tervikliku tugevuse vastu, selle asemel vahetavad nad raha. Kanalite ebaühtlane jaotumine ei soodusta tegelikult turu tervislikku arengut. Kui mõned südametunnistuseta ettevõtted on omandanud suure turusuuna, saab see ainult edasi lükata tööstuse edasikiirust ja arengusuunda ning takistada turu ümberkujundamist.
Meetod: tegelikel probleemidel põhinev erianalüüs
Esiteks saate osaleda erinevatel professionaalsetel näitustel või edutamiskonverentsidel, et parandada oma nähtavust ja püüelda koostöövõimaluste poole. Teiseks on võimalik täielikult ära kasutada valitsuste loodud platvorme kõikidel tasanditel ja meelitada halduslike suuniste abil ligi haldusallikaid. Kolmandaks luua järk-järgult ja parandada turustuskanaleid, millel on vähe vahesidemeid, ning võtta vastu mõistlikud hinnastrateegiad vahekulude vähendamiseks ja seeläbi tõhususe parandamiseks. Neljandaks peavad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted rikastama ja ajakohastama ka tootesisu, rikastama eristavaid tooteid, arendama eri liiki inimestele erinevaid tooteid ning tegema sihipäraseid integreeritud kampaaniaid, et nad saaksid silma paista ägedas turukonkurentsis.
Seetõttu peab ettevõtte kanaliehitus leidma vastumeetmed ja erianalüüsi, mis põhineb tema enda tingimustel. Alles pärast mitmeid katseid turukonkurentsi saab ettevõte tõhusalt kasutada oma eeliseid integreerida ressursse ja leida arengu tee sobib ettevõtte kanali ehitus. Seistes silmitsi julma turukonkurentsiga, ei tohi ettevõtted mitte ainult parandada toote kvaliteeti, vaid pöörata tähelepanu ka väärtusahela juhtimisele, et olemasolevaid ressursse parimal viisil ära kasutada.
